ピラティスフランチャイズが今、注目される理由

健康志向の高まりとともに、ピラティス市場が急速に拡大しています。

2024年時点で国内市場規模は500億円を突破し、2028年には800億円に達する見込みです。特にデスクワークの増加により、姿勢不良や腰痛に悩む方が増えており、ピラティスは「予防とパフォーマンス維持」を両立できる手段として注目されています。

フランチャイズという選択肢は、未経験者にとって大きなメリットがあります。ブランド力を活用できる点、研修制度が整っている点、そして開業準備をサポートしてもらえる点は、独立開業の不安を大きく軽減します。

本記事では、未経験からピラティスフランチャイズを始める方に向けて、初期投資から収益化までの道筋を詳しく解説します。

ピラティスフランチャイズの市場動向と将来性

ピラティス市場は、一時的なブームではありません。

健康志向の高まりは今後も継続すると予測されており、特にマシンピラティススタジオの増加が顕著です。フィットネス市場全体も2020年以降、売上高や利用者数が増加傾向にあり、ピラティスはその中核を担う存在となっています。

厚生労働省の腰痛対策指針でも、不自然な姿勢が腰への負担要因になっているとの指摘があり、姿勢改善や体幹強化を目的としたピラティスの需要は今後さらに高まるでしょう。

少人数制で高単価ビジネスを実現

ピラティススタジオの大きな魅力は、高単価ながら満足度の高いビジネスモデルを構築できる点です。

マンツーマン指導なら1回8,000〜10,000円程度が相場ですが、3人のグループレッスン形式にすると1人あたり4,000円に設定できます。顧客にとってはパーソナルより安く、丁寧に見てもらえるメリットがあり、スタジオ側は合計売上12,000円を得られる仕組みです。

この高単価モデルは、少ない顧客数でも安定した収益を生み出すことができます。

競合との差別化が成功の鍵

市場の拡大に伴い、競合も増加しています。

単に「ピラティススタジオを開く」だけでは、厳しい競争を勝ち抜くことはできません。独自の差別化ポイントを持つことが不可欠です。例えば「骨膜整体×マシンピラティス」という独自メソッドを提供することで、他社との明確な違いを作ることができます。

ピラティスフランチャイズの初期投資と資金調達

開業に必要な資金は、規模や形態によって大きく異なります。

おおよそ400万円から1,000万円程度が目安となります。マットピラティスなら器具導入が少なく初期費用を抑えられますが、マシンピラティスやフランチャイズ加盟の場合は費用が膨らみます。

初期費用の内訳

主な開業資金の内訳は以下の通りです。

• 物件取得費・・・立地や広さによって大きく変動
• 内装工事費・・・スタジオの雰囲気作りに重要
• 設備・器具費・・・マシンピラティスの場合は高額
• 人件費・・・インストラクターの採用・育成費用
• 広告宣伝費・・・開業初期の集客に必要
• 加盟金・・・フランチャイズの場合は300万円程度

特にマシンピラティスの場合、高額な専用機器の導入が必要となるため、資金計画は慎重に行いましょう。

融資を活用した資金調達

自己資金が不足している場合は、日本政策金融公庫の創業融資や地方自治体の制度融資を検討してみてください。

2025年現在、創業融資は自己資金なしでも申し込み可能ですが、審査通過のためには調達希望額の1/3程度の自己資金があると有利です。融資を受けるためには説得力のある事業計画書が必須です。特に「なぜピラティス事業なのか」「どのような差別化を図るのか」「収益見通しはどうか」といった点を明確に示すことが重要です。

親族からの支援も自己資金として認められますが、自分でコツコツ貯めた資金の方が審査では高く評価されます。

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ピラティスフランチャイズの開業形態と選び方

ピラティス開業には様々な形態があります。

どの形態を選ぶかによって、必要な資金や運営方法が大きく変わってきます。自分の強みや目標に合った形態を選ぶことが成功への第一歩です。

個人サロン・自宅開業

最も初期投資を抑えられるのが個人サロンや自宅開業です。

自宅の一室や小さな賃貸物件で始められるため、初期費用は100万円前後から可能です。マットピラティスを中心に少人数制のレッスンを提供するスタイルが一般的です。低コストで始められる反面、集客力や収益性に限界があることも事実です。また、自宅開業の場合は住居専用地域での営業制限に注意が必要です。

スタジオ開業

本格的なスタジオを開業する場合、300〜500万円程度の初期投資が必要になります。

マシンを導入するとさらに費用は増加しますが、差別化や高単価サービスの提供が可能になります。立地選びが非常に重要です。女性客が多いピラティスの場合、駅近や繁華街など、安心して通える場所が望ましいでしょう。ただし、家賃の高さとのバランスも考慮する必要があります。

フランチャイズ加盟

ゼロからのスタートに不安がある場合は、フランチャイズ加盟も選択肢の一つです。

ブランド力や集客ノウハウ、研修制度などのサポートが受けられる反面、加盟金やロイヤリティの支払いが必要です。例えば「ラピラティス」のフランチャイズでは、加盟金300万円、ロイヤリティは売上の12％となっています。都内出店の場合の初期投資総額は約1,278万円（加盟金、研修費、物件費用、設備費用、広告費など含む）です。

フランチャイズを選ぶ際は、本部のサポート体制や既存店舗の実績、加盟条件などを十分に調査しましょう。

ラピラティスFCの独自メソッドと強み

ラピラティスは、「骨膜整体×マシンピラティス」という独自メソッドを基盤とするピラティスブランドです。

健康志向が高まる市場で急成長を続けており、フォロワー100万人超のインフルエンサー提携による強力な集客力が特徴です。高いリピート率を生む施術品質、そして少額投資でも黒字化できる収益モデルによって、オーナー様から選ばれ続けています。

圧倒的な集客力を実現する仕組み

ラピラティスの最大の強みは、業界でも圧倒的な集客力です。

インフルエンサー（フォロワー100万人超）との提携により、CPA平均2,622円（業界平均の約1/2以下）を実現しています。SNSマーケティングと口コミ設計による強い集客動線を構築しており、広告費を抑えながら結果につながるため、初月から黒字化する店舗が多数存在します。

この集客力は、オーナー様にとって大きな安心材料となります。

結果が出る独自メソッド

ラピラティスは、ただのピラティスではありません。

骨膜整体で体を整えたうえでピラティスを行うことで、痛みにくい身体、歪みのない姿勢、深層筋から動ける身体を実現します。この「結果が出る」ピラティスが、他社との差別化によって高い満足度と高リピート率を生み出しています。

整体とピラティスの二軸アプローチで、「結果を感じる」体験を提供することで、自然と続けたくなる仕組みを作り、安定したストック収益が可能です。

スタッフが働きやすい環境

スタッフの働きやすさも店舗の強みです。

社保完備・高待遇による高い定着率、月1回のスキルアップ研修、1か月間の包括的研修で未経験者も活躍可能な仕組みを整えています。スタッフ満足度の高さが顧客満足にも直結しており、オーナーにとって人材リスクの少ないフランチャイズとなっています。

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投資回収期間の目安

一般的なフランチャイズでは、投資回収に10〜12ヶ月程度が目安となります。

オーナー兼インストラクターであれば6ヶ月での回収も現実的です。開業後の連続展開もスピード感を持って進めていくことが期待できます。全店舗がグランドオープン初月から黒字化を実現しているという実績は、ビジネスモデルの強さを示しています。

フランチャイズ加盟のメリットと注意点

フランチャイズ加盟には、多くのメリットがあります。

知名度あるブランドを使えるため開業初期から集客しやすく、研修制度や運営マニュアルが整っており人材育成がスムーズにできます。物件選びや広告戦略など開業準備をサポートしてくれる点も大きな魅力です。

本部のサポート体制を確認する

フランチャイズを選ぶ際は、本部のサポート体制を事前に確認することが重要です。

ラピラティスでは、マーケティングやスタッフ研修、運営ノウハウに至るまで、16個の手厚いサポートでオーナー様の挑戦を力強く後押ししています。広告運用、スタッフ採用、新人研修、エリア調査、立地調査、内見同行、マシン仕入れ、備品一覧、内装手配、予約・決済システム、開業後フォロー、デビュー後研修、定期ミーティング、マニュアル提供、融資サポート、スタッフ派遣など、包括的なサポートが用意されています。

ロイヤリティと契約条件の理解

加盟金やロイヤリティは、フランチャイズ経営において重要なコスト要素です。

ラピラティスの場合、加盟金300万円、ロイヤリティは売上の12％となっています。ロイヤリティ率や契約年数など契約条件を細かく理解し、長期的な収益計画を立てることが大切です。初期投資だけでなくランニングコストまで資金計画を試算することが、成功への第一歩となります。

経営理念への共感が重要

フランチャイズ加盟は、単なるビジネス契約ではありません。

経営理念に共感できるかどうかも重要なポイントです。「丸投げで儲かる」といった安易な考えは避け、本部と共にブランドを育てていく意識が必要です。ラピラティスでは、経営理念に共感いただける方を加盟条件としており、オーナー様と本部とで足並みを揃え、合理的な仕組みと情熱的な伴走により、全店舗黒字化・撤退率0%を目指しています。

成功するための差別化戦略と運営のコツ

ピラティススタジオ経営を成功させるには、いくつかの重要なポイントがあります。

立地と競合状況の徹底調査

立地選びは、スタジオ経営の成否を大きく左右します。

女性客が多いピラティスの場合、駅近や繁華街など、安心して通える場所が望ましいでしょう。また、競合状況を徹底的に調査し、エリア内での差別化ポイントを明確にすることが重要です。

ターゲット顧客の明確化

健康志向層や中高年層など、ターゲット顧客を明確に把握することが大切です。

顧客層によって、提供すべきサービス内容やマーケティング戦略が変わってきます。ラピラティスの場合、「健康×美容×体質改善」を同時に叶えるピラティス領域での優位性があり、幅広い顧客層にアプローチできます。

独自サービスで差別化を図る

独自サービスや雰囲気づくりで差別化戦略を設計することが、競合との違いを生み出します。

ラピラティスの「骨膜整体×マシンピラティス」のような独自メソッドは、他社との明確な差別化ポイントとなります。一般的なピラティスが運動指導であるのに対し、体の悩みを根本改善することで、顧客満足・口コミ・リピートが圧倒的に高まります。

まとめ：未経験からピラティスFCで成功するために

ピラティスフランチャイズは、健康志向の高まりとともに成長を続ける魅力的なビジネスです。

未経験からでも、フランチャイズ本部の手厚いサポートを活用することで、安定した収益を生み出すことが可能です。特にラピラティスのような、独自メソッドと強力な集客力を持つブランドは、初月から黒字化を実現する店舗が多数存在しており、低リスクで始められる点が大きな魅力です。

成功のためには、立地選び、ターゲット顧客の明確化、差別化戦略の設計、そして本部のサポート体制の確認が重要です。初期投資だけでなくランニングコストまで含めた資金計画を立て、長期的な視点で経営を考えることが大切です。

ラピラティスでは、加盟金300万円、ロイヤリティ売上の12％という明確な条件で、全国に展開中です。直営9店舗・FC43店舗を突破し、東京・大阪・名古屋・地方都市など、どの地域でも同じクオリティを提供できるよう、研修制度・ブランディング・集客支援を充実させています。

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