ピラティスフランチャイズ市場の今後の可能性

ピラティス市場は今、かつてないほどの成長を遂げています。健康志向の高まりを背景に、2024年時点で市場規模は500億円を突破。2028年には800億円に達する見込みです。この急成長する市場で、フランチャイズとして参入するメリットは計り知れません。

特に「骨膜整体×マシンピラティス」という独自のアプローチを持つラピラティスは、単なる運動指導だけでなく、体の根本的な改善を目指す点で他のスタジオと一線を画しています。

フランチャイズビジネスの魅力は、すでに成功している仕組みを活用できる点にあります。しかし、すべてのフランチャイズが同じように成功するわけではありません。成功するオーナーには、いくつかの共通点があるのです。

この記事では、ピラティスフランチャイズを選ぶ際の重要なポイントと、成功しているオーナーに共通する特徴を詳しく解説します。これからピラティスフランチャイズへの参入を考えている方は、ぜひ参考にしてください。

成功するピラティスフランチャイズオーナーの5つの共通点

ピラティスフランチャイズで成功を収めているオーナーには、いくつかの共通する特徴があります。これらの特徴を理解し、自分自身に取り入れることで、あなたのフランチャイズビジネスの成功確率を高めることができるでしょう。

1. 本部との良好な関係構築

成功しているオーナーは、フランチャイズ本部との関係を大切にしています。単なるビジネス上のパートナーではなく、同じ目標に向かって進む仲間として本部を捉えているのです。

ラピラティスでは、月に1回Zoomでオーナー会議を開催しています。また、対面での食事会なども定期的に行われており、オーナー同士の情報交換やコミュニケーションの場が充実しています。

このような機会を積極的に活用し、本部からのアドバイスやサポートを素直に受け入れるオーナーほど、早期に軌道に乗せることができています。

2. 地域特性の理解と活用

成功しているオーナーは、出店エリアの特性を深く理解しています。人口動態、競合状況、地域住民のライフスタイルなど、様々な要素を分析し、それに合わせたマーケティング戦略を展開しています。

3. 人材育成への投資

スタッフの質がサービスの質を決めます。成功しているオーナーは、人材育成に惜しみなく投資しています。

ラピラティスでは、本部が人材採用から研修まで全面的にサポートする体制を整えています。開業前の1ヶ月間の実践的な研修、開業後の月1回のスキルアップ研修など、充実した教育プログラムが用意されています。

さらに、「Mission（使命）」「Vision（展望）」「Value（価値）」に基づいた教育を行い、社会人としての成長も支援しています。これにより離職率を低下させ、顧客とスタッフの両方に喜ばれる運営を実現しているのです。

4. 効果的な集客戦略

成功しているオーナーは、効果的な集客戦略を持っています。ラピラティスでは、フォロワー100万人超のインフルエンサーとの提携や、業界平均よりも低い広告費（CPA平均2,622円）で費用対効果の高い集客を実現しています。

基本的には本部主体となり、優秀なマーケターのもとでメタ広告の運用やホットペッパーでの集客を行っています。また、本部のつながりを活かしたインフルエンサーによるSNS集客も効果的です。エリアによっては、チラシの配布も行っています。

こうした本部のサポートを最大限に活用しながら、地域特性に合わせた独自の集客施策を展開しているオーナーほど、早期に会員数を増やすことに成功しています。

5. 長期的な視点での経営

成功しているオーナーに共通するのは、短期的な利益だけでなく、長期的な視点で経営を考えていることです。

ラピラティスのフランチャイズでは、初期費用の平均回収期間は18〜24ヶ月、営業利益率は約10〜20％と安定した収益が見込めるビジネスモデルを構築しています。この数字を信じ、短期的な結果に一喜一憂せず、着実に顧客満足度を高めていくことが重要です。

成功しているオーナーは、「整体×ピラティスを人々の基盤に」というミッションに共感し、社会的な価値の提供と事業の成長を両立させる経営を行っています。

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ピラティスフランチャイズ選びで押さえるべき3つのポイント

ピラティスフランチャイズへの参入を考える際、どのフランチャイズを選ぶかは非常に重要な決断です。以下の3つのポイントを押さえて、自分に合ったフランチャイズを選びましょう。

1. ビジネスモデルの収益性と安定性

まず確認すべきは、そのフランチャイズのビジネスモデルが収益性と安定性を兼ね備えているかどうかです。

ラピラティスの場合、加盟金は300万円、ロイヤリティは入金売上の12％となっています。都内出店の場合の初期投資総額は約1,278万円（加盟金、研修費、物件費用、設備費用、広告費など含む）です。

会員数は開店半年で150〜200人前後、会員1人あたりの最低LTVは36,000円以上、半年継続率は80％と高い数字を誇ります。これらの数字から、安定した収益が見込めるビジネスモデルであることがわかります。

フランチャイズを選ぶ際は、初期投資額だけでなく、投資回収期間や営業利益率、会員の継続率などの指標も確認することが大切です。

2. 本部のサポート体制の充実度

フランチャイズビジネスの成否を分けるのは、本部のサポート体制の充実度です。特に未経験からの参入の場合、手厚いサポートがあるかどうかは非常に重要なポイントとなります。

ラピラティスでは、人材採用から研修まで本部が全面的にサポートする体制を整えています。加盟店オーナーは運営に専念できるよう、採用活動の代行から開業前の1ヶ月間の実践的な研修、開業後の月1回のスキルアップ研修まで、本部が徹底的に支援します。

また、集客面でも本部主体となり、メタ広告の運用やホットペッパーでの効果的な集客をサポートしています。フォロワー100万人超のインフルエンサーとの提携による強力な集客力も、本部ならではの強みです。

フランチャイズを選ぶ際は、開業前後のサポート内容、集客支援、研修制度などを詳しく確認し、自分のビジネス経験や知識に合ったサポート体制があるかを見極めることが重要です。

3. 差別化ポイントと市場での競争力

ピラティス市場は急成長していますが、それだけに競争も激しくなっています。選ぶフランチャイズが市場でどのような差別化ポイントを持ち、競争力を発揮できるかを見極めることが重要です。

ラピラティスの場合、「骨膜整体×マシンピラティス」という独自のメソッドが最大の差別化ポイントです。一般的なピラティススタジオが提供する「運動指導」のみではなく、「骨膜整体」を組み合わせることで体の根本的な改善を目指すアプローチは、高い顧客満足度とリピート率につながっています。

また、理学療法士監修のプログラムであることや、女性専用のパーソナルレッスンという形態も、ターゲット層に明確に訴求できる強みとなっています。

フランチャイズを選ぶ際は、そのブランドが持つ独自性や強みが、長期的に競争優位性を保てるものかどうかを見極めることが重要です。

ピラティスフランチャイズ開業の流れと準備

ピラティスフランチャイズの開業を決めたら、次は具体的な開業準備に入ります。ラピラティスを例に、フランチャイズ開業の流れと必要な準備を見ていきましょう。

契約前の確認事項

フランチャイズ契約を結ぶ前に、以下の点をしっかり確認しておくことが重要です。

まず、加盟条件を確認しましょう。ラピラティスの場合、加盟金は300万円、ロイヤリティは入金売上の12％です。また、経営理念に共感していただけることが条件となっています。単に「儲かるから」「楽だから」「丸投げすれば儲かる」という発想ではなく、ミッションに共感し、共に成長していく姿勢が求められます。

次に、初期投資総額を把握しておきましょう。ラピラティスの場合、都内出店で約1,278万円（加盟金、研修費、物件費用、設備費用、広告費など含む）が目安となります。自己資金がどの程度必要か、資金調達の方法も含めて検討しておく必要があります。

さらに、本部のサポート内容を詳しく確認しておきましょう。ラピラティスでは、人材採用から研修、集客まで手厚いサポートがありますが、具体的にどのようなサポートがあるのか、どこまでが本部の担当で、どこからがオーナーの責任範囲なのかを明確にしておくことが重要です。

開業までのステップ

ラピラティスの場合、開業までの流れは以下のようになっています。

まず、お問い合わせ・資料請求から始まり、個別説明会・スタジオ見学へと進みます。ここでフランチャイズの仕組みや加盟条件、収益モデルなどについて詳しい説明を受けることができます。

次に、個別相談・面談を行い、事業計画や資金計画について相談します。その後、実際に運営中の店舗を見学し、サービス内容や運営方法について現場で理解を深めます。

契約内容の最終確認を経て、正式に契約を締結します。契約後は、開業準備が本格的に始まります。

店舗選定、内装デザイン、スタッフ採用など、開業に向けた具体的な準備を本部と連携しながら進めていきます。物件が決定次第、内装工事を進め、必要なピラティス機器や設備の導入も並行して行います。

採用したスタッフには、ラピラティスの理念や技術を習得するための研修を受講してもらいます。開業前のプロモーション活動も開始し、顧客を集める準備を行います。

すべての準備が整ったら、オープン前の最終チェックを行い、グランドオープンとなります。オープニングイベントを開催し、地域の顧客にラピラティスの魅力をアピールしましょう。

開業後も本部が定期的に店舗を訪問し、運営状況を確認するフォローアップがあります。

ピラティスフランチャイズ経営の実態と収益性

ピラティスフランチャイズの経営実態と収益性について、より具体的に見ていきましょう。

収益構造と投資回収期間

ラピラティスの収益構造は、会員からの月会費が主な収入源となります。会員数は開店半年で150〜200人前後、会員1人あたりの最低LTVは36,000円以上、半年継続率は80％という高い数字を誇ります。

初期費用の平均回収期間は18〜24ヶ月、営業利益率は約10〜20％と安定した収益が見込めるビジネスモデルとなっています。

立地条件や初期投資額、集客戦略によって収益性は変わってきますが、適切な運営を行えば、比較的短期間での投資回収と安定した収益確保が可能なビジネスモデルと言えるでしょう。

運営上の課題と対策

ピラティスフランチャイズの運営上の課題としては、人材確保・育成、競合との差別化、会員の継続率向上などが挙げられます。

人材面では、ラピラティスの場合、本部が人材採用から研修まで全面的にサポートする体制を整えています。また、「Mission（使命）」「Vision（展望）」「Value（価値）」に基づいた教育を行い、社会人としての成長も支援することで、離職率の低下を実現しています。

競合との差別化については、「骨膜整体×マシンピラティス」という独自のメソッドを前面に打ち出し、単なる運動指導ではなく体の根本的な改善を目指すアプローチが強みとなっています。

会員の継続率向上については、骨膜整体で筋肉を緩め、その後のピラティスで体の使い方を改善するという二段階アプローチにより、高い顧客満足度とリピート率を実現しています。半年継続率80％という数字がその効果を表しています。

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長期的な成長戦略

ピラティスフランチャイズの長期的な成長戦略としては、多店舗展開、サービスの拡充、ブランド力の強化などが考えられます。

ラピラティスでは、「整体×ピラティスを人々の基盤に」というミッションのもと、200店舗以上の展開を目指しています。2025年7月現在、直営店5店舗、FC店31店舗を全国に展開しており、さらなる加盟店を募集中です。

多店舗展開を視野に入れる場合、1店舗目の安定運営を確立した上で、段階的に出店エリアを広げていくことが重要です。

また、サービスの質を維持・向上させながら、地域に根ざしたブランドを構築していくことも長期的な成功には欠かせません。本部のサポートを活用しながらも、オーナー自身が地域特性を理解し、地域に合ったサービス提供を心がけることが重要です。

まとめ：ピラティスフランチャイズ成功への道筋

ピラティス市場は2024年時点で500億円を突破し、2028年には800億円に達する見込みの成長市場です。この成長市場でフランチャイズとして成功するためには、いくつかの重要なポイントがあります。

まず、フランチャイズ選びでは、ビジネスモデルの収益性と安定性、本部のサポート体制の充実度、差別化ポイントと市場での競争力を見極めることが重要です。

次に、成功するオーナーの共通点として、本部との良好な関係構築、地域特性の理解と活用、人材育成への投資、効果的な集客戦略、長期的な視点での経営が挙げられます。

開業準備では、契約前の確認事項をしっかり押さえ、開業までのステップを着実に進めていくことが大切です。成功事例に学びながら、自分なりの戦略を構築していきましょう。

経営面では、収益構造と投資回収期間を理解し、運営上の課題に対する対策を講じながら、長期的な成長戦略を描いていくことが成功への道筋となります。

ラピラティスのような「骨膜整体×マシンピラティス」の独自メソッドを持つフランチャイズは、差別化ポイントが明確で、高い顧客満足度とリピート率を実現できるビジネスモデルと言えるでしょう。

ピラティスフランチャイズへの参入を考えている方は、自分の目標や価値観に合ったフランチャイズを選び、本部のサポートを最大限に活用しながら、地域に根ざした経営を心がけることで、成功への道を切り開いていけるはずです。

詳細については、ラピラティスのフランチャイズ公式サイトで確認してみてはいかがでしょうか。