ピラティスフランチャイズで独立開業を考えているあなたへ。

「実際の利益率はどれくらいなのか」「初期投資をどれくらいで回収できるのか」「オーナーとしてどのくらいの収入が見込めるのか」・・・こうした疑問をお持ちではありませんか？

ピラティス市場は急成長を続けており、フランチャイズ開業の選択肢も増えています。しかし、スタジオ形態によって収益構造は大きく異なり、選択を誤ると期待した利益を得られない可能性もあります。

本記事では、マシンピラティスとマットピラティスの収益構造の違い、初期投資から回収期間、オーナー年収の実例まで、開業前に知っておくべき収益モデルを網羅的に紹介します。

ピラティスフランチャイズの基本的な収益構造とは

ピラティスフランチャイズの収益構造を理解することは、開業成功の第一歩です。

フランチャイズビジネスでは、本部が持つブランド力や運営ノウハウを活用しながら、加盟店が独自にスタジオを運営します。収益は主に会員からの月謝や回数券の売上で構成され、そこから固定費やロイヤリティを差し引いた残りが利益となります。

一般的なピラティスフランチャイズの収益構造は、以下のような要素で成り立っています。

• 売上：会員数 × 月謝（または回数券単価 × 販売数）
• 固定費：家賃、光熱費、人件費、設備維持費
• ロイヤリティ：売上の一定割合を本部に支払う
• 広告費：集客のためのマーケティング費用
• 純利益：売上から全ての経費を差し引いた残り

この構造において、利益率を左右する最大の要因は「会員数の安定性」と「単価設定」です。

マシンピラティスは高単価設定が可能で、パーソナルセッション1回あたり6,000〜12,000円が相場です。一方、マットピラティスはグループレッスン中心で、1クラスあたりの単価は2,000〜5,000円程度となります。

この単価の違いが、利益率に大きな影響を与えます。

マシンピラティスとマットピラティスの利益率比較

スタジオ形態によって、利益率は大きく異なります。

マシンピラティスは初期投資が大きい一方で、高単価・高利益率を実現できるモデルです。マットピラティスは初期投資を抑えられますが、利益率は相対的に低くなる傾向があります。

マシンピラティスの利益率と収益モデル

マシンピラティスは、リフォーマーなどの専用機器を使用するため、初期投資が大きくなります。しかし、その分高単価での料金設定が可能で、パーソナルやセミパーソナル形式での提供により、高い利益率を実現できます。

一般的なマシンピラティススタジオの収益モデルは以下の通りです。

• 月間売上：400万〜600万円（会員30〜50名規模）
• 固定費：200万〜350万円（家賃、人件費、光熱費など）
• ロイヤリティ：売上の8〜12％
• 純利益：100万〜200万円
• 利益率：20〜30％

マシンピラティスの強みは、少人数制での高単価サービス提供により、効率的に収益を上げられる点です。

20〜25坪程度の小規模スタジオでも、月間純利益100万円以上を実現している事例が多数あります。

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マットピラティスの利益率と収益モデル

マットピラティスは、マシン不要でグループレッスン中心のため、初期投資を大幅に抑えられます。

しかし、単価が低く、多くの会員を集める必要があるため、利益率はマシンピラティスより低くなる傾向があります。

• 月間売上：250万〜400万円（会員50〜80名規模）
• 固定費：150万〜250万円
• ロイヤリティ：売上の8〜12％
• 純利益：50万〜100万円
• 利益率：15〜25％

マットピラティスは、広いスペースで多人数を同時に指導できるため、スケールメリットを活かせます。ただし、集客力と稼働率が利益に直結するため、安定した会員数の維持が重要です。

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初期投資と回収期間の実態

開業を検討する際、最も気になるのが初期投資額と回収期間でしょう。

ピラティスフランチャイズの初期投資は、スタジオ形態や規模によって大きく異なります。低コスト型のパーソナルスタジオなら1,000万円前後、大規模なグループレッスン型なら5,000万円以上かかるケースもあります。

低コスト型フランチャイズの初期投資

近年増加している低コスト型フランチャイズは、初期投資を1,000万円前後に抑えられるモデルです。

20〜25坪程度の小規模スタジオで、マシン台数を3〜5台に絞ることで、設備投資を最小限にしています。

一般的な初期費用の内訳は以下の通りです。

• 加盟金：250万〜300万円
• 物件費：500万〜700万円（敷金、礼金、内装工事）
• 器具費用：100万〜200万円
• 広告費：50万〜100万円
• 研修費：25万〜50万円
• 備品費：50万〜100万円

合計で約1,000万〜1,500万円が目安となります。

この規模のスタジオでは、月間純利益100万円前後を実現できれば、10〜15ヶ月程度で初期投資を回収できる計算になります。

オーナー年収の実例と収益シミュレーション

実際にオーナーとしてどれくらいの年収が見込めるのでしょうか？

ピラティスフランチャイズのオーナー年収は、スタジオ規模や運営形態によって大きく異なります。小規模パーソナルスタジオで年収500万〜1,500万円、中規模スタジオで1,000万〜2,000万円、複数店舗展開で2,000万円以上も可能です。

小規模パーソナルスタジオの収益実例

20〜25坪の小規模パーソナルスタジオの場合、以下のような収益モデルが一般的です。

• 月間売上：400万〜500万円
• 経費：250万〜350万円
• 純利益：100万〜150万円
• 年間所得：1,000万〜1,500万円

中規模スタジオの収益実例

30〜40坪の中規模スタジオでは、より高い収益を実現できます。

• 月間売上：500万〜700万円
• 経費：300万〜450万円
• 純利益：150万〜250万円
• 年間所得：1,500万〜2,500万円

このように、立地選定と集客戦略次第で、高い収益を実現することが可能です。

複数店舗展開による収益拡大

1店舗目が軌道に乗れば、2店舗目、3店舗目と展開することで、さらなる収益拡大が見込めます。

各店舗で月間純利益100万円を実現できれば、3店舗で年間所得3,000万円以上も可能です。フランチャイズの強みは、本部のサポートを受けながら、効率的に多店舗展開できる点にあります。

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ラピラティスFCの独自メソッドと収益優位性

数あるピラティスフランチャイズの中で、ラピラティスが選ばれる理由は何でしょうか？

ラピラティスは、「骨膜整体 × マシンピラティス」という独自メソッドを基盤とし、健康志向が高まる市場で急成長を続けています。フォロワー100万人超のインフルエンサー提携による強力な集客力、高いリピート率を生む施術品質、少額投資でも黒字化できる収益モデルが特徴です。

圧倒的な集客力とCPAの低さ

ラピラティスの最大の強みは、業界でも圧倒的な集客力です。

インフルエンサー（フォロワー100万人超）との提携により、CPA平均2,622円（業界平均の約1/2以下）を実現しています。SNSマーケティングと口コミ設計による強い集客動線を構築しており、広告費を抑えながら結果につながるため、初月から黒字化する店舗が多数存在します。

一般的なピラティススタジオのCPAが5,000〜8,000円であることを考えると、この数字は驚異的です。

独自メソッドによる高リピート率

「骨膜整体 × マシンピラティス」の独自メソッドは、他社との明確な差別化要因です。

骨膜整体で体を整えたうえでピラティスを行うことで、痛みにくい身体、歪みのない姿勢、深層筋から動ける身体を実現します。「結果が出る」ピラティスを提供することで、高い満足度と高リピート率を生み出しています。

整体とピラティスの二軸アプローチで「結果を感じる」体験を提供し、自然と続けたくなる仕組みを作ることで、安定したストック収益が可能です。

低リスクモデルと高利益率の両立

ラピラティスは、20〜25坪のスタジオで運営可能な小規模でも黒字化できる低リスクモデルです。

直営店（20〜25坪）の収支モデルでは、月間売上5,212,944円、経費3,865,815円、純利益1,347,130円となっており、高利益率・安定収益が見込めます。

加盟金300万円、ロイヤリティ売上の12％という条件で、初期投資を抑えながら高い収益性を実現できる点が魅力です。

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フランチャイズ選びで失敗しないためのポイント

ピラティスフランチャイズで成功するためには、何に注意すべきでしょうか？

フランチャイズ選びで失敗しないためには、理念への共感、収益モデルの現実性、集客サポートの充実度、人材育成の仕組み、物件戦略の適切性を総合的に評価することが重要です。

理念への共感と収益モデルの現実性

まず確認すべきは、本部の経営理念に共感できるかどうかです。

「丸投げで儲かる」といった考えでは、フランチャイズビジネスは成功しません。本部と加盟店が同じ方向を向き、共に成長していく姿勢が不可欠です。

また、提示される収益モデルが現実的かどうかも重要です。過度に楽観的なシミュレーションではなく、実際の店舗データに基づいた堅実な数字を確認しましょう。

集客サポートと人材育成の充実度

開業後の集客サポートと人材育成の仕組みが充実しているかも、成功の鍵です。

ラピラティスでは、SNS・インフルエンサー活用による広告費削減、1か月間の包括的研修で未経験者も活躍可能な仕組み、月1回のスキルアップ研修など、充実したサポート体制を整えています。

スタッフが成長し続けられる環境があることで、高い定着率を実現し、オーナーにとって人材リスクの少ないフランチャイズとなっています。

小商圏に適した物件戦略

物件選定も成功を左右する重要な要素です。

大規模スタジオでなくても、20〜25坪程度の小規模スタジオで高い収益を実現できるモデルを選ぶことで、物件選択の幅が広がり、初期投資を抑えられます。

Google検索数、予測獲得単価、最寄り駅の乗降客数、競合調査による物件選定サポートがあるフランチャイズを選ぶことで、失敗リスクを大幅に減らせます。

まとめ：あなたに最適なピラティスフランチャイズを選ぶために

ピラティスフランチャイズの利益率は、スタジオ形態や運営方法によって大きく異なります。

マシンピラティスは高単価・高利益率を実現できる一方、初期投資が大きくなります。マットピラティスは初期投資を抑えられますが、利益率は相対的に低くなる傾向があります。

低コスト型フランチャイズなら初期投資1,000万円前後で開業でき、10〜15ヶ月程度で回収可能です。オーナー年収は、小規模スタジオで1,000万〜1,500万円、中規模スタジオで1,500万〜2,500万円、複数店舗展開で3,000万円以上も見込めます。

ラピラティスのように、独自メソッドと強力な集客力を持つフランチャイズを選ぶことで、初月から黒字化し、安定した収益を実現することも可能です。

フランチャイズ選びで失敗しないためには、理念への共感、収益モデルの現実性、集客サポートの充実度、人材育成の仕組み、物件戦略の適切性を総合的に評価することが重要です。

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健康と美を広げる新しいビジネスを、私たちと共に。ラピラティスは、関わるすべての人に価値を届けながら、あなた自身も成長し続けられるフランチャイズです。

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