ピラティス市場が今、大きく成長している理由

健康志向の高まりと予防医療への意識向上により、ピラティス市場は急速に拡大しています。

世界全体での市場規模は2023年時点で1,267億ドルに達しており、2036年には7,824億ドルに成長すると予測されています。この成長率は年平均10%にも及び、フィットネス業界の中でも特に注目される分野となっています。日本国内でも、2025年の市場規模予測は過去最高の7,000億円にまで至るとも言われており、コロナ禍を経て運動に対する女性の興味が高まっている状況が続いています。

特に女性をターゲットにしたピラティススタジオは、健康・美容・体質改善を同時に叶えるサービスとして高い支持を得ています。

この成長市場で成功するためには、女性のニーズを的確に捉えた経営戦略が不可欠です。

女性に選ばれるピラティス経営の6つの成功ポイント

① ターゲット層を明確にした立地選び

ピラティススタジオの成功において、**立地選び**は最も重要な要素の一つです。

どのような女性をスタジオに呼び込みたいのか、具体的に考える必要があります。ターゲットの属性により、スタジオの立地選びや集客の方法が大きく変わってきます。忙しいビジネスウーマンをターゲットにする場合、通勤に便利な駅近の立地が適しているでしょう。一方で、子育て中の主婦層をターゲットにするなら、住宅街に近い場所や商業エリアが理想的です。

車移動が多い地域では、駐車場の確保が必須となります。

商圏内の人口や競合の分布を調査し、出店の優先度を決定することが重要です。20〜25坪のスタジオで運営可能な小規模でも黒字化できる低リスクモデルを採用することで、少ない投資で高い収益性を目指せます。

② 競合との明確な差別化戦略

競合他店との差別化は、成功するピラティス経営に欠かせない要素です。

多くのピラティススタジオが存在する中で、自分のスタジオならではの独自のコンセプトや強みを持つことが重要です。例えば、「骨膜整体 × マシンピラティス」という独自メソッドを基盤とすることで、一般的なピラティスが運動指導であるのに対し、体の悩みを根本改善するアプローチを提供できます。これにより、顧客満足・口コミ・リピートが圧倒的に向上します。

特定の健康問題に特化したプログラムや、地域密着型のコミュニティ活動なども効果的です。

SNSなどを活用し、スタジオの日常や利用者の声を積極的に発信することで、「このスタジオならでは」の魅力を伝えることができます。

＼ラピラティスFCページはこちら！／

③ 快適で女性に配慮したスタジオ環境づくり

スタジオの環境は、女性顧客の満足度とリピート率に直結します。

自然光が入る明るい空間が理想です。太陽光が入ることで、リラックスした雰囲気を提供できます。もし自然光が取り入れにくい場合は、照明やインテリアで心地よい空間を演出しましょう。特に更衣室やシャワールーム、パウダールームは清潔感と広さを確保し、利用者がストレスなく過ごせるよう配慮が必要です。

リピーターを増やすためには、細部にまで気を配った快適なスタジオ作りが重要です。

女性が安心して通い続けられる環境を整えることで、自然と口コミが広がり、新規顧客の獲得にもつながります。

④ コストパフォーマンスの高いマシン選定

ピラティスのマシンは高価なものも多いですが、コストパフォーマンスの良いものを選ぶことで初期投資を抑えることができます。

マシンなどの設備投資において、価格が高ければ性能が良いというわけではないため、複数のピラティスマシンを比較したうえで費用対効果の高いものを選ぶことが大切です。必要な機材をしっかりと見極め、信頼性の高いメーカーから購入することが重要です。初期費用の見積もりを誤ることは、ピラティス経営において大きなリスクとなります。

都心の一等地を確保すれば集客に有利だと考えがちですが、高額な家賃が経営を圧迫することがあります。

30坪から出店可能で、2階以上の空中物件でも問題なく運営できるモデルを採用することで、初期投資を大幅に抑えられます。

⑤ 効果的な集客戦略とマーケティング

ピラティスを広く知ってもらうための集客戦略が必要です。

口コミや紹介を活用し、ターゲット層にリーチすることが重要です。SNS・インフルエンサーの活用で広告費を使わない集客を実現することも可能です。インフルエンサーとの提携により、CPA（顧客獲得単価）を業界平均の約1/2以下に抑えることができ、初月から黒字化する店舗も多数存在します。

競合に対する魅力的な価格設定を行うことで、運動習慣を身につけたい女性をターゲットにできます。

Web入会やオンライン申込、キャッシュレス決済の実現で利用者拡大と窓口業務の大幅効率化に成功している事例もあります。デジタルメディアを活用して、自身のブランドを確立し、情報発信することが欠かせません。顧客の声やビフォーアフターの写真を公開することで、信頼性が高まります。

⑥ スタッフの働きやすさと育成体制

スタッフが成長し続けられる仕組みを整えることは、経営成功の鍵となります。

社保完備・高待遇による高い定着率、月1回のスキルアップ研修、1か月間の包括的研修で未経験者も活躍可能な仕組みを整えることで、スタッフ満足度の高さが顧客満足にも直結します。オーナーにとって、人材リスクの少ないフランチャイズモデルを選択することも一つの選択肢です。

インストラクターとしての実力だけでなく、経営能力や売上を安定させるための努力が不可欠です。

良いレッスンを提供するだけでなく、スタジオの知名度を上げるための宣伝活動や、資金繰り、従業員管理なども重要な課題となります。スタッフが「ずっとここで働きたい」と思える環境を作ることで、低離職率を実現し、安定した運営が可能になります。

＼ラピラティスFCページはこちら！／

女性顧客のリピート率を高める独自メソッドの重要性

整体とピラティスの二軸アプローチで、「結果を感じる」体験を提供することが重要です。

骨膜整体で体を整えたうえでピラティスを行うことで、痛みにくい身体、歪みのない姿勢、深層筋から動ける身体を実現できます。この「結果が出る」ピラティスを提供することで、他社との差別化によって高い満足度と高リピート率を生み出すことができます。

自然と続けたくなる仕組みを作ることで、安定したストック収益が可能です。

ウイメンズヘルスケア＆産前産後を専門とし、医療機関でのピラティスを監修するなど、専門性を高めることも効果的です。メディカルピラティスという新たなジャンルが注目されており、リハビリや医療分野での活用も広がっています。解剖学や生理学、心理学などの知識を習得することで、医療機関やリハビリ施設と連携する際に大きな武器となります。

省人化モデルで実現する高収益経営

省人型ピラティススタジオは、新しいビジネスモデルとして注目されています。

スタジオ前方のモニターに投影されたレッスン動画を見ながらエクササイズを行い、インストラクターが複数の参加者に対してワンポイントレッスンを行う形式です。この方式により、1対複数のトレーニングオペレーションが可能となり、人件費を抑えながら高品質なサービスを提供できます。

初期投資は1,000万円で新規参入可能且つ営業利益率30％以上達成可能なモデルも存在します。

30坪から出店可能で、2階以上の空中物件でも問題なく運営できるため、立地選びの幅が広がります。豊富な動画コンテンツを活用し、顧客満足度の向上を図ることで、少人数でも指導から毎月のイベントまでをカバーできる体制を構築できます。

まとめ：女性に選ばれ続けるピラティス経営を実現するために

女性に選ばれるピラティス経営を成功させるためには、6つのポイントを押さえることが重要です。

**ターゲット層を明確にした立地選び**、**競合との明確な差別化戦略**、**快適で女性に配慮したスタジオ環境づくり**、**コストパフォーマンスの高いマシン選定**、**効果的な集客戦略とマーケティング**、**スタッフの働きやすさと育成体制**・・・これらすべてが、安定した収益と高い顧客満足度を実現するために欠かせない要素です。

市場動向を把握し、通いやすい立地、コスパの良いマシン選び、そして快適なスタジオ作りを実現することで、安定した収益を確保できます。

独自メソッドによる差別化、省人化モデルの導入、医療機関との連携など、様々なアプローチを組み合わせることで、女性に選ばれ続けるピラティススタジオを構築できます。ピラティスは、単なるエクササイズを超えて、心身の健康をサポートする重要な役割を担っています。専門性の向上、顧客層の明確化、デジタル化への対応、ブランディングなど、多角的な戦略を実践することで、ピラティス経営の成功を掴んでください。

健康と美を広げる新しいビジネスを、あなたの街で実現しませんか？